Разговор с собственником производственного бизнеса.

Собственник: У меня стабильный сбыт но оборудование загружено на 50%. Вот если бы я продал больше - это сейчас моя главная задача.

ДДВ: но это же уже было, до кризиса все собственники бизнеса думали только об объемах, никто не хотел заниматься потерями. заниматься потерями это так нудно и скучно. вот продать больше это настоящая работа! 

Все, от Деминга до Оно твердили одно и тоже: рынок берет от вас сейчас столько сколько ему нужно. нужно учиться больше зарабатывать на том, что вы производите сейчас! А это значит искать и снижать потери.

Эдвард Деминг:

"УЛУЧШИЛИ КАЧЕСТВО  ®  СНИЖАЕТСЯ СТОИМОСТЬ (за счет уменьшения переработок, меньшего числа ошибок, задержек, препятствий; более эффективного использования машинного времени и материалов)  ®  ПОВЫШАЕТСЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА  ®  ЗАХВАТЫВАЕТСЯ РЫНОК (благодаря более высокому уровню качества и низкой цене) ®  ПРЕДПРИЯТИЕ ОСТАЕТСЯ В БИЗНЕСЕ"

Таити Оно:

Многие компании определяют цену своей продукции на основе применения основного ценового принципа:

Затраты + Прибыль = Продажная цена

Компания Тойотане принимает ни этой формулы, ни этих аргументов. Поскольку надлежащую продажную цену всегда определяет рынок (потребитель), компания Тойота применяет «беззатратный» (non-cost) принцип:

Продажная цена – Затраты = Прибыль

По этой формуле единственный путь повышения прибыли — снижать затраты. Любая компания может стремиться устранять потери, но пока она определяет цену прибавлением затрат к прибыли, ее усилия, скорее всего, будут безуспешными. Только если снижение затрат становится средством для поддержания прибыли, компания будет полностью мотивирована для устранения потерь.